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财务外包:选择房地产案场外包,让别人帮你赚钱

2018-09-13税务代办

房地产行业一直都是炽手可热的,但是房地产的销售一直都是一个不小的问题,所以很多的开发商会选择房地产案场外包。因为这样可以省去很多的麻烦,下面让我们了解一些关于房地产案场外包销售技巧,更好的完成房地产的销售工作。

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房地产行业近几年是非常的火爆的,最近这几年各地的房价都在疯狂的上升。对于房地产销售人员来说掌握房地产案场逼单的技巧是非常的重要的,可以促成很多的订单,增加成交率。

房地产案场逼单的技巧:

一、强调优点:(根据各个项目不同优点强化)

1.地理位置好;

2.产品规划合理(朝向、户型、实用率等优势);

3.视野开阔,景观好;

4.建筑物外观风格独特;

5.小区环境好,绿化率高;

6.周边设施齐全,生活便利等;

7.开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等;

以上可以采取聊天的方式,观察客户的反映,掌握客户的心理,促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段,不妨根据客户的喜好,反复强调产品的优点,再次促成其下决心。记住,在客户犹豫不决的时候,一定要一紧一松,反而让客户更紧张,如一味很紧张地逼定,有可能适得其反。

二、化繁为简

在签约时,若客户提出要修改时,不妨先要求对方看完合同的全部内容后再提出,然后针对客户在意的问题一一解答。事实上,挑剔的客户才是真正有意向购买的客户。以上只是销售过程中,与客户接触时的一些机会点。而真正成功的推销,是需经过不断实践以及长期与客户洽谈的经验积累,才能在最短的时间内,完成判断、重点推销,从而达到最后的成交。锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后促其下决心

1.抢购方式(利用现场SP让客户紧张);

2.直接要求下决心;

3.引导客户进入议价阶段;

4.下决心付定金;

三、成交落实技巧

谈判的最终结果要定房,促成定房态度要亲切,不紧张,要顺理成章,“如果你没有其他问题,可以定房,定房号只是表示您的诚意,重要的是你有买到这套房子的机会,如果不定房,明天可能就没有了,说实话我是站在你的立场为你着想,不希望你失去自己满意的房子。对于我们售楼员其实卖给任何一个客户都是一样的。”

以上就是小编收集整理的一些关于财务外包中房地产案场逼单的技巧,这对于销售人员的要求是非常的高的,需要合理的进行规划培训才可以,为了简单省心,选择房地产案场外包是非常不错的选择。

来源:https://www.myq-tech.com/
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